——武漢市華興特種變壓器制造有限公司董事長 張巧霞
我們公司成立于1991年,公司一直奉行“顧客滿意拓市場,行業(yè)領(lǐng)先創(chuàng)品牌;精雕細(xì)琢出精品,持續(xù)改進(jìn)促發(fā)展”的方針,堅(jiān)持走質(zhì)量效益型發(fā)展道路,秉承“誠信、務(wù)實(shí)、和諧、共進(jìn)”的企業(yè)精神。
二十六年來,公司歷經(jīng)了艱苦創(chuàng)業(yè)期、社會認(rèn)可期、積累沉淀期,由當(dāng)初的小作坊成為專業(yè)生產(chǎn)特種變壓器生產(chǎn)廠家。公司具備IEC-76等國際標(biāo)準(zhǔn)的制造和檢驗(yàn)流程,取得了CCS中國船級社的型式認(rèn)可,先后通過了挪威DNV、德國GL、法國BV、英國LR、美國ABS等機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品檢驗(yàn)認(rèn)可并取得證書。
通過自主創(chuàng)新及交流合作,公司先后開發(fā)研制出一大批高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品,如海洋平臺和艦船電力推進(jìn)24脈波移相整流變壓器及空水冷卻系統(tǒng);兆瓦級風(fēng)電系統(tǒng)網(wǎng)側(cè)和機(jī)側(cè)風(fēng)冷電抗器、水冷電抗器、熱管電抗器;清潔綠色能源領(lǐng)域各式變流器、變換器(BUCK、BOOST)用直流電抗器、高頻電抗器;火力發(fā)電等離子點(diǎn)火維穩(wěn)系統(tǒng)主變壓器和電抗器;離子發(fā)生器等設(shè)備及場合使用的高電位隔離變壓器等。
一直以來,為了讓華興的生命之路走得更長、行得更寬,公司致力于改革創(chuàng)新,加快建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式飛速發(fā)展的今天,我深感這對傳統(tǒng)商業(yè)模式既是沖擊,更是挑戰(zhàn)。2017年5月,輪椅伴我踏上北上之路。此行的目的只有一個(gè),那就是學(xué)習(xí)《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》。五天五夜的學(xué)習(xí),讓我對網(wǎng)銷有了更系統(tǒng)、更清晰的認(rèn)識,我更加明確接下來的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)結(jié)束,我回公司立馬召集網(wǎng)銷部門的同事進(jìn)行了座談,并聯(lián)系了武漢知名的網(wǎng)絡(luò)營銷專家,為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展“把脈問診”,確定網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo),制定網(wǎng)銷工作制度與流程,建立公眾號,重建公司網(wǎng)站平臺,搭乘“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”快車,推動行業(yè)快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)共贏新模式。
說起網(wǎng)絡(luò)營銷,就不得不說說我們公司的網(wǎng)銷推廣員陳全。陳全是一名腦癱患者,2013年9月進(jìn)入華興公司。剛進(jìn)公司時(shí),他只能做一些打字、復(fù)印的簡單事情,性格也比較孤僻內(nèi)向。通過我的觀察,發(fā)現(xiàn)這個(gè)小伙子對事情的專注度很高,認(rèn)準(zhǔn)的事肯下功夫。發(fā)現(xiàn)他這一特點(diǎn)后,2015年我安排他去參加了網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí),回來后我把他安排在公司的網(wǎng)絡(luò)營銷部。萬事開頭難,看似簡單的網(wǎng)銷,卻是件不容易的事兒,傳統(tǒng)上以為寫寫軟文,刷新產(chǎn)品就可以獲得買家的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在。今天的網(wǎng)絡(luò)營銷包括一站式投放策略、軟文推廣、話題推廣、微博網(wǎng)絡(luò)營銷,只有不斷以新的思維去創(chuàng)新工作方法,才能使我們的網(wǎng)絡(luò)營銷永葆活力。陳全在這一點(diǎn)上做得非常好,他不能用語言表達(dá)自己內(nèi)心的想法,電腦就是他向人傾訴的嘴。利用電腦打字、上傳圖片,他把我們公司的產(chǎn)品帶入了一個(gè)又一個(gè)的B2B平臺,不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容,越來越多的訂單來源于網(wǎng)絡(luò)。
我們在網(wǎng)絡(luò)營銷上剛起步,但我們信心滿滿。習(xí)總書記在黨的十九大會議上八次提到互聯(lián)網(wǎng),強(qiáng)調(diào)要貫徹新發(fā)展理念,建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系;支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合;加強(qiáng)對中小企業(yè)創(chuàng)新的支持,促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化;激發(fā)和保護(hù)企業(yè)家精神,鼓勵(lì)更多社會主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),使我們深受鼓舞。
2017年,公司網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額突破70萬元,比2016年的7萬元翻了十倍,這讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式更有信心。
我們公司目前有殘疾員工17名,占公司總?cè)藬?shù)的30%。一直以來我深信“授之以魚,不如授之以漁”。在將這些殘疾員工招進(jìn)公司以來,不能單純的想著只提供一個(gè)工作崗位給他們,更應(yīng)該讓他們立足于這個(gè)崗位,教給他們更多的生活本領(lǐng)和生存技巧,使他們能與正常人一樣在工作崗位上愉快的工作,消除或降低自卑心理,靠自己的勞動和雙手創(chuàng)造財(cái)富,走上自食其力之路。我們公司的技術(shù)中心負(fù)責(zé)人寧志軍是一名只有著初中文化程度的肢殘人,剛進(jìn)公司時(shí),什么都不會,只能做些零星的輔助工作。但是他做事細(xì)致認(rèn)真,責(zé)任心強(qiáng)。別人過年放假都在走親戚、旅游,他放假是在給自己充電,僅憑著過年7天假的時(shí)間編制出變壓器電磁計(jì)算單。這一舉動,不僅讓技術(shù)中心的工作效率得以大幅提升,而且準(zhǔn)確率高。為了培養(yǎng)他成為專業(yè)的變壓器技術(shù)人員,公司為他聘請了工作經(jīng)驗(yàn)豐富、理論知識深厚扎實(shí)的老專家進(jìn)行手把手的“傳、幫、帶”,凡涉及到技術(shù)方面的培訓(xùn)和會議也都安排他參加。經(jīng)過自身的刻苦鉆研和公司的重點(diǎn)培養(yǎng),寧志軍同志很快地掌握了變壓器制造的基本知識,逐步成長為一名從設(shè)計(jì)、制造、檢驗(yàn)到技術(shù)和流程都十分專業(yè)的技術(shù)人員。由于其工作出色,業(yè)務(wù)上獨(dú)擋一面,被公司任命為技術(shù)中心副總經(jīng)理,工資收入,福利待遇等均得到大幅提高,今年5月剛剛搬進(jìn)了位于陽邏的新家。看著廠里的員工們成長了進(jìn)步了,靠自己的勞動獲得了更好的生活,我覺得我的初衷達(dá)到了。
(在市勞模聯(lián)誼會會長擴(kuò)大會暨表彰會上的交流發(fā)言摘登)
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